Chiedere un aumento di stipendio può sembrare una sfida difficile, come scalare una montagna ripida senza l’equipaggiamento giusto. Ma con una buona preparazione (e un pizzico di coraggio), puoi affrontare questa conversazione con successo.
In questa guida pratica, scoprirai come prepararti, gestire la conversazione e agire dopo il confronto, qualunque sia la risposta ricevuta.
Fase 1: Prima di chiedere un aumento
Preparazione: la chiave per il successo
Ogni negoziazione ben riuscita comincia molto prima del fatidico momento in cui varchi la porta per parlare del tuo aumento. Qui si gioca tutto: la fase preparatoria è il tuo zaino da trekking per scalare quella montagna.
Prima di tutto, ricorda che la responsabilità è condivisa: tu porti i fatti e la tua storia, e chi ti ascolta ha il compito di essere aperto e valutare con equità. Nessuno dei due dovrebbe sentirsi incompreso/a in questa conversazione.
Ecco come organizzarti:
- Fai una ricerca di mercato approfondita: Prima di tutto, devi sapere quanto è valutato il tuo ruolo sul mercato. Glassdoor e Indeed sono i tuoi migliori amici qui. E se nella tua azienda ci sono benchmark interni, non trascurarli! Più si è informati, più si è convincenti. Se possibile, coinvolgi la funzione HR nell’aiutarti a capire come ti posizioni all’interno del tuo contesto aziendale.
- Fai l’inventario delle tue competenze: Stila un elenco dei tuoi successi e di come hai contribuito ai risultati dell’azienda. Sii audace: questo è il momento di mettere in luce ciò che sai fare, ciò che hai imparato e i risultati che hai permesso alla tua azienda di raggiungere.
- Prepara motivazione personale: Chiediti: “Perché sto chiedendo un aumento?”. Non fermarti alla risposta ovvia (“più soldi”). Fai una lista di cosa farai con quell’aumento. Immagina viaggi, formazione o magari un nuovo abbonamento a Netflix premium (perché no?). Dare un volto ai numeri ti aiuterà a motivarti nel momento in cui affronterai la conversazione.
Ah, e non dimenticare il tempismo: scegli il momento giusto.
- Pianifica il confronto in periodi strategici, come dopo un successo importante o durante una revisione annuale. Un buon timing può fare la differenza.
Fase 2: Durante la conversazione
Affronta la conversazione con sicurezza
Ok, ci siamo. È il momento della verità. Hai le mani sudate? Normale. Ma non preoccuparti: hai fatto tutto il lavoro preparatorio, e ora è il momento di metterlo in pratica.
- Vai drittǝ al punto: Evita giri di parole tipo “ho pensato che forse, se non è un problema, potrei avere un aumento?”. No. Vai dirett*: spiega quanto vuoi e perché lo meriti. Una frase chiara e ben argomentata vale oro.
- Gioca di strategia: Dopo aver fatto la tua proposta, lascia che sia l’altra persona a parlare. Il silenzio può sembrare imbarazzante, ma è un potente alleato. Resistigli.
- Supporta la tua richiesta con dati concreti: Mostra i tuoi successi con numeri concreti e, se possibile, anticipa come continuerai a portare valore in futuro. Tipo: “Grazie al mio lavoro, il progetto X ha portato un incremento del 20% delle vendite”. Funziona, fidati.
- Evita i confronti e gestsci le obiezioni con calma: Non cadere nella trappola del “ma Tizio guadagna di più!”. Ogni trattativa è unica e si basa sul tuo valore personale.
- Se ti viene detto… “non ora”: Chiedi quando sarà il momento giusto per riparlarne. Fissare un follow-up ti permette di tenere viva la questione. Se chiedi: “Cosa posso fare nei prossimi 6 mesi per essere considerato per un aumento?”, passi la responsabilità di quel “non ora” a chi te lo sta dicendo.
- Se ti viene detto… “non così tanto”: Mantieni un margine di flessibilità. Potresti dire: “Ok, capisco. Cosa pensi sia realistico?”.
- Se ti viene detto… “no”: Non andare via senza feedback. Chiedi quali sono le aspettative per ottenere un aumento in futuro. Oppure proponi alternative: bonus, formazione, flessibilità oraria… tutto fa brodo.
Pro tip: Se vedi che la conversazione non sta andando come vorresti, puoi anche negoziare l’assegnazione di nuovi progetti o responsabilità che ti diano l’opportunità di dimostrare ulteriore valore per l’azienda, con la promessa di una revisione salariale successiva.
Fase 3: Dopo la conversazione
Cosa fare in base alla risposta ricevuta. La conversazione è finita. Hai dato il massimo.
Ora cosa succede?
Se ottieni l’aumento:
Fai un balletto di vittoria (mentalmente, o anche fisicamente). Festeggia il risultato e ringrazia per la fiducia. Usa questo traguardo come base per pianificare nuovi obiettivi di carriera.
Se non ottieni l’aumento:
Non scoraggiarti. Non è la fine del mondo. Prendi nota dei motivi e usali come base per migliorarti. Pianifica di riproporre la tua richiesta più avanti, quando avrai superato gli ostacoli.
Se ti senti sottovalutatǝ: Potrebbe essere il momento di riflettere sul tuo percorso. Ti senti valorizzatǝ? Se la risposta è no, considera nuove opportunità: un cambiamento potrebbe essere proprio quello che ti serve.
Perché chiedere un aumento è un atto di affermazione personale
Chiedere un aumento non riguarda solo il denaro: è un modo per riconoscere il tuo valore e costruire fiducia in te stessǝ. Ricorda: anche se la conversazione ti mette ansia, la tua preparazione e il tuo impegno saranno evidenti.
Con questi passaggi, sarai prontǝ a scalare la tua montagna professionale e a ottenere il riconoscimento che meriti.
Questo articolo è stato scritto insieme a Alessandra Gai, laureata in Giurisprudenza presso l’Università di Trento e con un Master in Health and Medical Law in Australia.
Dopo aver completato la pratica forense a Padova, Alessandra è entrata a far parte del team HR di Amazon come HR Business Partner occupandosi di gestione e sviluppo delle persone, coordinamento di un team, supporto strategico ai clienti interni e miglioramento dei processi aziendali.
Nel 2021 si è formata come Professional Organizer e ora lavora come libera professionista, aiutando freelance e aziende a organizzare meglio il lavoro e a gestire le proprie risorse con più consapevolezza, per migliorare la qualità della vita.
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